Deployment Strategist （エンタープライズセールス）

従来のSaaS営業の枠を超え、日本を代表するグローバル企業の経営層や部門責任者と向き合い、サプライチェーン領域の課題を解決に導く戦略的パートナーとなっていただきます。顧客の成功を定義し、テクノロジーとデータで新しいソリューション提供をリードするポジションです。 ●このポジションの魅力 日本を代表する大手製造業のサプライチェーン課題に対し、課題の発見から価値の証明・構築までをリードすることができます。「ビジネス×テクノロジー×コンサルティング」のスキルを併せ持つ、市場価値の極めて高い人材へと成長できる挑戦的なポジションです。 スタートアップの環境で、大きな裁量をもってチャレンジすることができます。 ●具体的な仕事内容 顧客(大手製造業・商社等)との面談から案件受注、契約後のフォロー ー業務課題を特定し、データ活用ユースケースを設計 ー戦略設計や課題の優先順位付けをリードし、解決スコープを定義 ープロダクトチーム(Forward Deployed Engineer)と連携し、ソリューションによる価値提供を提案 案件創出やイベント参加など、レベニューチームの活動への参加

大手企業向けの新規営業経験3年以上 ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験 顧客の業務を深く理解し、高い解像度で課題を特定する力 ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力

データ分析に基づいた課題解決や提案の経験 ACV5,000万円以上の案件受注経験 新規事業や新ソリューションの立ち上げに携わった経験

未知の課題や業界知識に対して、知的好奇心を持って主体的に学習・探求できる方 スタートアップ環境でチャレンジしたいことが明確にある方